Assessoria comercial, consultoria ou agência? O que cada uma entrega e quando contratar.
Atualizado em · Leitura de 4 minutos
Três modelos. Três entregas diferentes.
Os três ajudam uma empresa a vender mais. A diferença está em quem executa, até onde o trabalho vai e como o resultado é medido.
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Consultoria comercial
Diagnostica a operação de vendas e entrega um plano com recomendações: processo, metas, estrutura de time, ferramentas.
- Quem executa
- A sua empresa executa o plano.
- Como mede resultado
- Qualidade do diagnóstico e do plano entregue.
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Agência de marketing
Gera tráfego e leads com mídia paga, conteúdo e redes sociais. Em geral, o trabalho termina quando o lead chega.
- Quem executa
- A agência executa a mídia. Atender, qualificar e vender fica com você.
- Como mede resultado
- Cliques, leads e custo por lead.
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Assessoria comercial
Orienta e executa a operação comercial junto com o seu time, do primeiro contato ao contrato assinado: geração de leads, prospecção, qualificação, CRM e gestão.
- Quem executa
- A assessoria executa junto com a sua equipe até a operação rodar com autonomia.
- Como mede resultado
- Reuniões qualificadas, vendas e custo por venda.
Até onde cada modelo vai. Da primeira análise à venda.
Lado a lado, critério por critério.
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O que você recebe
- Consultoria
- Um relatório com o plano
- Agência
- Cliques e leads
- Assessoria
- Reuniões com quem decide
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Foco
- Consultoria
- Diagnóstico e plano
- Agência
- Tráfego e leads
- Assessoria
- Operação comercial do lead à venda
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Quem executa
- Consultoria
- A sua empresa
- Agência
- A agência, só a mídia
- Assessoria
- A assessoria, junto com o seu time
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Como mede resultado
- Consultoria
- Plano entregue
- Agência
- Cliques e custo por lead
- Assessoria
- Reuniões, vendas e custo por venda
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Contato com o time de vendas
- Consultoria
- Pontual, em workshops e treinamentos
- Agência
- Em geral, nenhum
- Assessoria
- Contínuo, na rotina da operação
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Quando termina
- Consultoria
- Na entrega do plano
- Agência
- Quando a mídia para
- Assessoria
- Quando a operação roda com autonomia
| O que você recebe | Consult.Consultoria | Agência | Prospectar |
|---|---|---|---|
| Orienta o que fazer | Sim | Não | Sim |
| Executa junto com o seu time | Não | Não | Sim |
| Gera leads (tráfego e prospecção) | Não | Sim | Sim |
| Qualifica e entrega a reunião realizada | Não | Não | Sim |
| Acompanha no seu CRM até o ganho ou a perda | Não | Não | Sim |
| Devolve o resultado às campanhas (ciclo fechado) | Não | Parcial | Sim |
| CRM, métricas e gestão por dados | Parcial | Não | Sim |
| Fica até a operação rodar sozinha | Não | Não | Sim |
| Software exclusivo de gestão e monitoramento de campanhas | Não | Não | Sim |
| Garantia de 90 dias sem multa | Não | Não | Sim |
Qual faz sentido para a sua empresa.
Não existe opção certa para todo mundo. Existe a opção certa para o gargalo que a sua empresa tem hoje.
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Consultoria comercial faz sentido quando
- Você já tem um time comercial maduro, capaz de executar sozinho.
- Precisa de um diagnóstico pontual ou de uma segunda opinião.
- O orçamento é para planejamento, não para execução.
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Agência de marketing faz sentido quando
- O processo comercial já converte bem e o gargalo é volume de leads.
- Você tem time para atender e qualificar os leads com rapidez.
- Precisa só de gestão de mídia ou de conteúdo.
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Assessoria comercial faz sentido quando
- A receita depende do dono ou de indicação.
- Não existe processo comercial, ou existe só no papel.
- Você quer orientação e execução, com resultado medido em vendas.
Como a Prospectar trabalha
A assessoria comercial 360° reúne seis frentes, executadas junto com o seu time. Comece por onde está o gargalo:
Perguntas frequentes. Assessoria, consultoria e agência.
Assessoria comercial e consultoria comercial são a mesma coisa?
Não. A consultoria comercial diagnostica e recomenda; a execução fica com a sua empresa. A assessoria comercial também orienta, mas executa junto com o seu time: gera e qualifica leads, organiza o CRM e acompanha a operação até a venda.
Qual a diferença entre assessoria comercial e agência de marketing?
A agência de marketing gera tráfego e leads, e costuma medir o trabalho por cliques e custo por lead. A assessoria comercial cuida da operação inteira, da geração do lead ao fechamento, e mede o resultado em vendas.
Assessoria comercial substitui o time de vendas?
Não necessariamente. A Prospectar pode operar a pré-venda e a aquisição para que o seu time foque em fechar, ou estruturar e capacitar a equipe que você já tem. Os dois modelos funcionam.
Posso contratar uma assessoria e manter a minha agência?
Sim. Se a agência já gera leads, a assessoria assume a qualificação, o processo e o CRM, e devolve as vendas às campanhas como conversões, para a mídia otimizar para clientes, não para formulários.
Como escolher entre as três?
Olhe para onde está o gargalo. Se falta plano e o time executa bem, consultoria. Se o processo converte e falta volume, agência. Se falta processo, constância e resultado em vendas, assessoria comercial. O diagnóstico gratuito da Prospectar ajuda a identificar o gargalo em 30 minutos.
Descubra o que está travando suas vendas.
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