Vendas B2B para empresas de software. Demo que vira contrato, não só cadastro.
Empresas de software costumam gerar cadastros e pedidos de demo, mas perdem o controle entre o primeiro contato e o contrato assinado. A Prospectar entrega demos realizadas com quem tem perfil para comprar, acompanha cada oportunidade até o contrato e faz cada venda melhorar as próximas campanhas.
- empresas B2B com operação comercial estruturada
- +50
- empresas B2B com operação comercial estruturada
- em receita gerada para clientes, mais de 1.500 vendas
- +R$32M
- em receita gerada para clientes, mais de 1.500 vendas
- vendendo, gerindo e estruturando comercial na prática
- 17 anos
- vendendo, gerindo e estruturando comercial na prática
- com campanhas executadas, em 4 continentes
- 14 países
- com campanhas executadas, em 4 continentes
O que trava as vendas em software e tecnologia.
- 01
Muito cadastro, pouco contrato
O custo por lead parece bom, mas a maior parte não tem perfil para comprar.
- 02
Fundador ainda vende tudo
Sem pré-venda, cada demo depende de quem criou o produto.
- 03
Demo sem qualificação
O time gasta horas apresentando para quem não tem orçamento nem urgência.
- 04
Mídia otimizada para o evento errado
Google e Meta aprendem a trazer cadastros, porque não sabem quem assinou.
O que muda nas vendas em software e tecnologia.
Você recebe reuniões realizadas com quem decide, e cada oportunidade é acompanhada até o ganho ou a perda.
-
Menos cadastro, mais contrato
Oportunidades com perfil para assinar.
-
Fundador fora da pré-venda
Ele entra só nas conversas que podem fechar.
-
Demos que valem a pena
Com quem tem orçamento e urgência.
-
Mídia medida por receita
Investimento no que gera contratos.
O que você recebe no seu setor.
A aquisição em ciclo fechado é a mesma em todos os setores. O que muda é como ela se adapta ao jeito que o seu mercado compra.
- SDR terceirizado Demos só com quem tem perfil, necessidade e orçamento. Ver serviço
- Conversões offline Campanhas que passam a buscar quem assina, não quem só testa. Ver serviço
- Geração de leads B2B Demanda de empresas com a dor que o seu produto resolve. Ver serviço
- Prospecção ativa B2B Conversas com as contas ideais, quando o ticket justifica. Ver serviço
Perguntas frequentes. Software e tecnologia.
Outros setores atendidos:
Faz sentido para SaaS com ticket baixo?
Depende do volume e do ciclo. Com ticket baixo, o foco costuma ser responder rápido e qualificar em escala. Com ticket médio ou alto, entram a pré-venda e a prospecção ativa. O diagnóstico gratuito ajuda a definir o modelo.
Como a mídia passa a otimizar para receita?
Cada contrato assinado passa a orientar as campanhas, que aprendem a buscar empresas parecidas com quem comprou.
A pré-venda precisa conhecer o produto a fundo?
O suficiente para qualificar. A pré-venda é preparada no seu produto, e a demo técnica continua com o seu time.
Descubra o que está travando suas vendas.
Preencha o formulário e fale com um especialista da Prospectar. Em poucas perguntas, entendemos seu cenário e direcionamos o próximo passo.
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30 minutos com um especialista
Você sai sabendo onde estão os gargalos da operação.
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Resposta em minutos, pelo WhatsApp
Nada de esperar dias por um e-mail.
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Sem compromisso, sem pressão
Se não fizer sentido, você mesmo conclui isso na conversa.