Vendas B2B, sem achismo. O que trava as vendas, explicado.
Vendas em queda, leads que não compram, propostas sem resposta, time que não bate meta: os problemas mais comuns da gestão comercial B2B, por quem lida com eles todos os dias.
- 5 minSDR terceirizado
Serviços são o novo software: por que comprar resultado, e não ferramenta, nas vendas B2B
A tese da Sequoia de que serviços são o novo software e o que ela muda para quem vende B2B: comprar resultado, e não mais uma ferramenta.
Ler - 5 minEstruturação comercial
Vendas é técnica, não dom: por que método vence talento no B2B
Vendedor não nasce pronto. Veja por que vendas é técnica, o que a pesquisa mostra e como o método torna a receita da sua empresa previsível.
Ler - 5 minEstruturação comercial
MEDDIC e MEDDPICC: como qualificar vendas maiores, em linguagem simples
O que são MEDDIC e MEDDPICC, o que cada letra pergunta e uma versão enxuta para pequenas empresas que vendem para empresas maiores.
Ler - 3 minConversões offline
Conversão offline: por que suas campanhas trazem leads que nunca compram
Suas campanhas trazem formulários, mas não clientes? Entenda o que é conversão offline e por que ela faz o Google e a Meta buscarem quem compra.
Ler - 4 minEstruturação comercial
SPICED: como entender a dor e o momento do cliente antes de vender
O que é SPICED, a diferença entre prazo e evento crítico, perguntas para cada letra e uma ficha pronta para passar o lead ao vendedor sem perder contexto.
Ler - 3 minGeração de leads B2B
Custo por lead x custo por venda: qual medir em B2B
Por que o custo por lead engana em vendas B2B, como calcular o custo por venda e quais indicadores usar para decidir onde investir em mídia paga.
Ler - 3 minEstruturação comercial
Cliente não responde a proposta: o que está acontecendo
A reunião foi boa, a proposta saiu e o cliente sumiu. Veja por que isso acontece em vendas B2B e o que o gestor pode fazer para parar de perder negócios.
Ler - 5 minProspecção ativa B2B
Método Sandler de vendas: como parar de ouvir “vou pensar” e de fazer proposta à toa
O método Sandler explicado: as 7 etapas do submarino, o contrato inicial, o funil da dor e como pequenas empresas podem usá-lo para vender sem pressão.
Ler - 3 minImplantação de CRM e RevOps
Por que o CRM não funciona na sua empresa (e como resolver)
O CRM existe, mas ninguém alimenta nem confia nos dados? Veja as seis causas mais comuns e como fazer o CRM virar a ferramenta de gestão do comercial.
Ler - 3 minEstruturação comercial
Vendedores não batem meta: o problema é mesmo o vendedor?
Trocar vendedores raramente resolve. Veja por que o time comercial não bate meta em empresas B2B e o que costuma estar por trás do problema.
Ler - 3 minProspecção ativa B2B
Cadência de prospecção: por que a sua prospecção não gera respostas
O que é cadência de prospecção, por que a sua não gera respostas nem reuniões e o que olhar antes de insistir mais: sinais, causas e perguntas.
Ler - 3 minImplantação de CRM e RevOps
Por que a sua previsão de vendas nunca bate
O mês fecha bem abaixo do previsto e ninguém sabe explicar. Veja por que a previsão de vendas falha em empresas B2B e o que isso diz sobre o comercial.
Ler - 3 minSDR terceirizado
SDR: o que faz e quando vale a pena terceirizar
O que é um SDR, o que ele faz no dia a dia, como medir o trabalho e quando faz mais sentido terceirizar a pré-venda em vez de contratar.
Ler - 5 minImplantação de CRM e RevOps
GPCTBA/C&I: o método para qualificar leads que chegam pelo site
O que é GPCTBA/C&I, as oito perguntas do método, como aplicá-lo de forma enxuta em pequenas empresas e um exemplo de pontuação de lead.
Ler - 3 minEstruturação comercial
Playbook de vendas: por que cada vendedor da sua empresa vende de um jeito
O que é um playbook de vendas, os sinais de que a sua empresa precisa de um e o que muda quando o time inteiro vende do mesmo jeito.
Ler - 5 minEstruturação comercial
Challenger Sale: o que é e como vender ensinando algo novo ao cliente
Challenger Sale explicado: os 5 perfis de vendedor, as habilidades de ensinar, adaptar e conduzir, e como pequenas empresas podem aplicar o método.
Ler - 3 minImplantação de CRM e RevOps
Leads esfriando: quanto custa demorar para responder
O cliente pediu contato e ninguém respondeu a tempo. Veja por que a demora faz sua empresa perder vendas B2B e como saber se isso acontece com você.
Ler - 3 minEstruturação comercial
Como estruturar um setor comercial do zero
O passo a passo para estruturar o setor comercial de uma empresa B2B: ICP, funil, playbook, papéis, CRM e rotina de gestão por indicadores.
Ler - 3 minConversões offline
Investi em anúncios e não vieram clientes: o que deu errado
Por que empresas B2B investem em Google e Meta Ads e não veem clientes novos, e o que o gestor deve cobrar para que a mídia gere vendas.
Ler - 3 minProspecção ativa B2B
Como parar de depender de indicação para vender
Indicação é ótima, mas não é previsível. Veja como montar canais próprios de aquisição, com prospecção ativa e mídia paga, para vender todo mês.
Ler - 3 minProspecção ativa B2B
Sua empresa está vendendo para o cliente errado?
Clientes que pedem desconto, dão trabalho e cancelam cedo custam caro. Veja os sinais de que falta um perfil de cliente ideal (ICP) na sua empresa B2B.
Ler - 6 minSDR terceirizado
SPIN Selling: o que é, as 4 perguntas e como aplicar na sua empresa
SPIN Selling explicado: o que é, as perguntas de situação, problema, implicação e necessidade, um exemplo de conversa e como aplicar em pequenas empresas.
Ler - 3 minSDR terceirizado
Muitos leads e poucas vendas: por que isso acontece
Chegam contatos, mas as vendas não acompanham. Veja as causas mais comuns em empresas B2B e o que o gestor de vendas deve olhar primeiro.
Ler - 4 minSDR terceirizado
CHAMP: qualificação de leads que começa pela dor do cliente
O que é o método CHAMP, como ele muda a conversa de qualificação, um roteiro de 15 minutos e um exemplo de pontuação para pequenas empresas B2B.
Ler - 3 minGeração de leads B2B
As vendas caíram. E agora? Como descobrir onde está o problema
Vendas em queda raramente têm uma causa só. Veja os sinais, onde o problema costuma estar e as perguntas que ajudam o gestor a encontrar o gargalo.
Ler - 5 minSDR terceirizado
BANT: como qualificar leads e parar de perder tempo com quem não compra
O que é BANT, perguntas prontas para cada letra, um exemplo de pontuação e como pequenas empresas podem usar o método para focar em quem compra.
Ler
Descubra o que está travando suas vendas.
Preencha o formulário e fale com um especialista da Prospectar. Em poucas perguntas, entendemos seu cenário e direcionamos o próximo passo.
-
30 minutos com um especialista
Você sai sabendo onde estão os gargalos da operação.
-
Resposta em minutos, pelo WhatsApp
Nada de esperar dias por um e-mail.
-
Sem compromisso, sem pressão
Se não fizer sentido, você mesmo conclui isso na conversa.