Quanto custa um SDR: interno x terceirizado

Salário é só uma parte. Veja o custo real de um SDR interno, como o mercado cobra pelo SDR terceirizado e calcule o custo por reunião com os seus números.

Equipe Prospectar 01 de novembro de 2026 4 min de leitura

O gestor abre a vaga de SDR pensando no salário. Seis meses depois, soma encargos, ferramentas, horas de gestão e as semanas em que o SDR ainda estava aprendendo. A conta real costuma ser muito maior do que a da vaga, e quase nunca é comparada com o que cada reunião custou.

O que entra no custo de um SDR interno

01 Salário e variável

Fixo mais a comissão por meta, que sobe quando o SDR performa.
02 Encargos e benefícios

INSS, FGTS, 13º, férias, vale-transporte, alimentação e plano de saúde.
03 Ferramentas

CRM, telefonia, base de contatos, e-mail e as licenças de cada uma.
04 Gestão

Horas do gestor para treinar, acompanhar e cobrar o SDR toda semana.
05 Rampagem

Meses em que o SDR custa o valor cheio e ainda produz menos.
06 Reposição

Quando o SDR sai, a empresa recruta, treina e passa pela rampagem de novo.

Calcule o custo por reunião realizada

O número que importa não é o custo do SDR por mês, e sim quanto custa cada reunião que de fato acontece com alguém que pode comprar. Use os seus números:

Calculadora: quanto custa o seu SDR

Troque os valores pelos da sua empresa. Os números iniciais são apenas um exemplo ilustrativo.

Salário mensal (fixo + variável médio) R$ Multiplicador de encargos e benefícios · Confirme com o seu contador Ferramentas, base de contatos e gestão por mês R$ Meses até o SDR atingir o ritmo normal Reuniões realizadas por mês, no ritmo normal

Custo mensal do SDR: -
Custo no primeiro ano: -
Reuniões realizadas no primeiro ano: -
Custo por reunião realizada no primeiro ano: -

Por que o primeiro ano é o mais caro

custo cheio com produção menor nos primeiros meses: Rampagem; custo cheio com produção menor nos primeiros meses
o gestor tira horas da venda para treinar: Gestão; o gestor tira horas da venda para treinar
quem sai leva o aprendizado e reinicia a conta: Rotatividade; quem sai leva o aprendizado e reinicia a conta
reunião agendada que não acontece também custa: Faltas; reunião agendada que não acontece também custa

SDR interno x SDR terceirizado

SDR interno

Contratado pela empresa

Custo fixo com encargos, mesmo nos meses fracos
Recrutamento, treino e rampagem por conta da empresa
Ferramentas e base de contatos à parte
Gestor dedica horas à pré-venda
Conhecimento do produto fica dentro de casa

SDR terceirizado

Operação contratada de um fornecedor

Operação já treinada, sem rampagem de contratação
Ferramentas e gestão incluídas, conforme o contrato
Sem custo de reposição quando alguém sai
Gestor fica com a venda, não com a pré-venda
Exige acompanhar o que é entregue de verdade

Como o mercado cobra pelo SDR terceirizado

Não existe um preço único. O que muda de uma proposta para outra é o que está sendo vendido:

01 Mensalidade fixa

Valor por mês pela operação, independente do volume entregue.
02 Por lead

Paga cada contato gerado, qualificado ou não.
03 Por reunião agendada

Paga a reunião marcada, mesmo que o cliente falte.
04 Por reunião realizada

Paga só a reunião que aconteceu com quem decide.
05 Fixo + variável

Uma parte fixa menor e uma variável por resultado entregue.

Como a Prospectar ajuda

Com o SDR terceirizado, a Prospectar entrega a reunião realizada com quem decide, e não só a agendada, e acompanha cada oportunidade até o ganho ou a perda. Sua empresa não precisa montar um time de prospecção: seu vendedor só fala com quem pode comprar. Entenda a diferença entre os tipos de entrega em reunião agendada x reunião realizada e veja o que faz um SDR.

Perguntas frequentes

Quanto ganha um SDR no Brasil?

Varia muito com a cidade, o setor e a senioridade. Em geral, o pacote combina um fixo e um variável por meta. Para o custo da empresa, o que importa é o valor total com encargos e benefícios, não só o salário da carteira.

SDR terceirizado sai mais barato que SDR interno?

Depende do volume e do que está incluído. A comparação justa é pelo custo de cada reunião realizada, somando, no caso do SDR interno, encargos, ferramentas, gestão, tempo de rampagem e reposição de quem sai.

Como o SDR terceirizado costuma ser cobrado?

Os formatos mais comuns são mensalidade fixa, valor por lead, valor por reunião agendada, valor por reunião realizada ou uma combinação de fixo e variável. Antes de comparar preços, confira qual desses itens cada proposta entrega.

Quanto tempo um SDR leva para dar resultado?

Todo SDR novo passa por uma fase de rampagem, em que aprende o produto, o público e o processo. Nesse período ele custa o valor cheio e produz menos. Por isso, o primeiro ano costuma ser o mais caro.