Ventas B2B para empresas de software. Demo que se convierte en contrato, no solo en registro.
Las empresas de software suelen generar registros y pedidos de demo, pero pierden el control entre el primer contacto y el contrato firmado. Prospectar entrega demos realizadas con quien tiene perfil para comprar, acompaña cada oportunidad hasta el contrato y hace que cada venta mejore las próximas campañas.
- empresas B2B con operación comercial estructurada
- +50
- empresas B2B con operación comercial estructurada
- en facturación generada para clientes, más de 1.500 ventas
- +R$32M
- en facturación generada para clientes, más de 1.500 ventas
- vendiendo, gestionando y estructurando áreas comerciales en la práctica
- 17 años
- vendiendo, gestionando y estructurando áreas comerciales en la práctica
- con campañas ejecutadas, en 4 continentes
- 14 países
- con campañas ejecutadas, en 4 continentes
Qué frena las ventas en software y tecnología.
- 01
Muchos registros, pocos contratos
El costo por lead parece bueno, pero la mayoría no tiene perfil para comprar.
- 02
El fundador todavía vende todo
Sin preventa, cada demo depende de quien creó el producto.
- 03
Demo sin calificación
El equipo pasa horas presentando a quien no tiene presupuesto ni urgencia.
- 04
Campañas optimizadas para el evento equivocado
Google y Meta aprenden a traer registros, porque no saben quién firmó.
Qué cambia en las ventas en software y tecnología.
Recibís reuniones realizadas con quien decide, y cada oportunidad es acompañada hasta que se gana o se pierde.
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Menos registros, más contratos
Oportunidades con perfil para firmar.
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Fundador fuera de la preventa
Entra solo en las conversaciones que pueden cerrar.
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Demos que valen la pena
Con quien tiene presupuesto y urgencia.
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Campañas medidas por facturación
Inversión en lo que genera contratos.
Lo que recibís en tu sector.
La adquisición en ciclo cerrado es la misma en todos los sectores. Lo que cambia es cómo se adapta a la forma en que compra tu mercado.
- SDR tercerizado Demos solo con quien tiene perfil, necesidad y presupuesto. Ver servicio
- Conversiones offline Campañas que pasan a buscar a quien firma, no a quien solo prueba. Ver servicio
- Generación de leads B2B Demanda de empresas con el problema que tu producto resuelve. Ver servicio
- Prospección activa B2B Conversaciones con las cuentas ideales, cuando el ticket lo justifica. Ver servicio
Preguntas frecuentes. Software y tecnología.
Otros sectores atendidos:
¿Tiene sentido para un SaaS de ticket bajo?
Depende del volumen y del ciclo. Con ticket bajo, el foco suele ser responder rápido y calificar a escala. Con ticket medio o alto, entran la preventa y la prospección activa. El diagnóstico gratuito ayuda a definir el modelo.
¿Cómo pasan las campañas a optimizar por facturación?
Cada contrato firmado pasa a orientar las campañas, que aprenden a buscar empresas parecidas a las que compraron.
¿La preventa necesita conocer el producto a fondo?
Lo suficiente para calificar. La preventa se prepara en tu producto, y la demo técnica sigue con tu equipo.
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