Asesoría comercial para servicios especializados. Sacá al socio técnico del cuello de botella de la venta.
En consultoras, ingeniería y servicios técnicos, quien vende suele ser el mismo socio que entrega. Prospectar entrega reuniones realizadas con empresas que necesitan tu servicio y acompaña cada propuesta, para que el socio entre solo en las conversaciones que pueden convertirse en contrato.
- empresas B2B con operación comercial estructurada
- +50
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- en facturación generada para clientes, más de 1.500 ventas
- +R$32M
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- vendiendo, gestionando y estructurando áreas comerciales en la práctica
- 17 años
- vendiendo, gestionando y estructurando áreas comerciales en la práctica
- con campañas ejecutadas, en 4 continentes
- 14 países
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Qué frena las ventas en servicios especializados.
- 01
El socio vende y entrega
Cuando el proyecto aprieta, la prospección se detiene, y el mes siguiente queda vacío.
- 02
Dependencia de recomendaciones
Los mejores clientes llegaron por recomendación, pero la recomendación no tiene fecha.
- 03
Propuesta sin seguimiento
Propuestas técnicas elaboradas quedan sin respuesta mientras el cliente decide.
- 04
Servicio difícil de explicar
Sin un discurso claro, la conversación se vuelve presupuesto y la decisión se vuelve precio.
Qué cambia en las ventas en servicios especializados.
Recibís reuniones realizadas con quien decide, y cada oportunidad es acompañada hasta que se gana o se pierde.
-
Agenda que no se detiene
Conversaciones nuevas incluso cuando el proyecto aprieta.
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Socio solo en las reuniones correctas
Con quien tiene necesidad, presupuesto y momento.
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Propuestas con seguimiento
Respuesta en plazo, hasta la decisión.
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Valor antes del precio
Menos disputa por presupuesto.
Lo que recibís en tu sector.
La adquisición en ciclo cerrado es la misma en todos los sectores. Lo que cambia es cómo se adapta a la forma en que compra tu mercado.
- Prospección activa B2B Conversaciones con las cuentas correctas, sin depender de la agenda del socio. Ver servicio
- SDR tercerizado El socio solo entra en reuniones con potencial real. Ver servicio
- Estructuración comercial Valor claro antes del precio, en cada conversación. Ver servicio
- Implementación de CRM y RevOps Ninguna propuesta sin respuesta. Ver servicio
Preguntas frecuentes. Servicios especializados.
Otros sectores atendidos:
¿Un servicio técnico puede ser vendido por un SDR?
La preventa no vende el servicio técnico. Identifica la necesidad, califica y agenda. La conversación técnica y la propuesta siguen con el especialista, que pasa a entrar solo en reuniones con potencial.
¿Cómo evitar que la venta se vuelva una disputa de precio?
Con una conversación que muestra el costo del problema antes del precio de la solución. Eso es lo que saca la decisión de la disputa por presupuesto.
¿Funciona para empresas chicas de servicios?
Sí. Es el perfil que más atendemos: empresas en las que el socio todavía vende todo y necesita crecer sin depender solo de recomendaciones.
Descubrí qué está frenando tus ventas.
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Sin compromiso, sin presión
Si no tiene sentido, vos mismo lo vas a concluir en la conversación.