Estructuración comercial. Proceso en lugar de improvisación.
Prospectar organiza el área comercial de tu empresa para que las ventas dejen de depender de una persona. No entregamos un documento para el cajón: la operación funciona en 30 días, y nos quedamos al lado hasta que ande sola.
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- vendiendo, gestionando y estructurando áreas comerciales en la práctica
- 17 años
- vendiendo, gestionando y estructurando áreas comerciales en la práctica
- con campañas ejecutadas, en 4 continentes
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Para quién es la estructuración comercial. Cuando vender depende de personas, no de proceso.
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Toda venta importante pasa por el socio y el crecimiento se traba justo ahí.
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Cada vendedor vende a su manera y nadie sabe qué funciona de verdad.
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El mes cierra sin saber si el próximo va a ser bueno o malo.
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Vas a contratar vendedores y querés un proceso listo para que lo sigan.
Qué cambia con la estructuración comercial.
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Día 0: claridad
Sabés dónde están los cuellos de botella y qué cambia primero.
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Día 30: operación funcionando
Todo listo para que el equipo venda con proceso.
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Mes 2: ventas con método
El equipo vende de la misma manera, sin improvisar.
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Mes 3 en adelante: gestión por números
Lo que funciona escala; lo que no funciona cambia.
Qué recibe tu empresa.
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Diagnóstico de la operación
Cuellos de botella y prioridades, con plan de acción.
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Una manera de vender de la empresa
Todo el equipo vendiendo de la misma forma.
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Metas con sentido
Basadas en lo que el embudo entrega de verdad.
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Previsión de ventas
Sabés a mitad de mes si vas a cumplir la meta.
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Equipo preparado
La operación funciona sin depender del dueño.
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Acompañamiento hasta que ande sola
Nos quedamos al lado hasta que la operación tenga autonomía.
Un frente de la adquisición en ciclo cerrado.
La estructuración comercial es la base de la adquisición en ciclo cerrado de Prospectar: prepara tu operación para recibir las reuniones y transformar oportunidades en ventas.
Conocé la oferta completa- Implementación de CRM y RevOps Un CRM que el equipo usa y en el que el dueño confía: ningún contacto olvidado e indicadores de facturación para decidir con datos. Ver servicio
- SDR tercerizado Preventa operada por Prospectar: tu vendedor recibe reuniones realizadas con quien decide y solo habla con quien puede comprar. Ver servicio
- Prospección activa B2B Conversaciones con las empresas correctas todas las semanas, sin depender de recomendaciones. Recibís reuniones realizadas con quien decide. Ver servicio
Preguntas frecuentes. Estructuración comercial.
¿Te quedó alguna duda? En el diagnóstico gratuito, un especialista responde todo sobre tu caso.
¿Cuál es la diferencia entre estructuración comercial y consultoría comercial?
La consultoría comercial hace el diagnóstico y entrega recomendaciones; la ejecución queda con tu empresa. Prospectar organiza la operación y se queda junto a tu equipo hasta que funcione con autonomía.
¿Qué es un playbook de ventas?
Es el manual de la manera de vender de la empresa: a quién venderle, cómo conducir cada etapa y qué medir. Permite que el equipo venda de la misma forma, sin depender del dueño.
¿Cuánto tiempo lleva estructurar el área comercial?
En 30 días la operación está funcionando. En el segundo mes el equipo vende con proceso y, a partir del tercero, la gestión se hace por números.
¿Necesito tener equipo para estructurar el área comercial?
No. Empezamos con quien tenés hoy. Muchos clientes empezaron con el propio socio vendiendo y contrataron después, ya con el proceso listo.
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