Ventas para distribuidores de máquinas y equipos. Venta técnica con proceso y previsión.
Las máquinas pesadas y los equipos tienen ticket alto, venta técnica y ciclos que dependen de la cosecha, la obra o el presupuesto. Prospectar pone a tu empresa en conversación con las cuentas correctas de la región, acompaña cada propuesta hasta el pedido y transforma la base de clientes en recompra y servicios.
- empresas B2B con operación comercial estructurada
- +50
- empresas B2B con operación comercial estructurada
- en facturación generada para clientes, más de 1.500 ventas
- +R$32M
- en facturación generada para clientes, más de 1.500 ventas
- vendiendo, gestionando y estructurando áreas comerciales en la práctica
- 17 años
- vendiendo, gestionando y estructurando áreas comerciales en la práctica
- con campañas ejecutadas, en 4 continentes
- 14 países
- con campañas ejecutadas, en 4 continentes
Qué frena las ventas en máquinas y equipos.
- 01
Territorio grande, equipo chico
El vendedor no logra visitar toda la región, y las cuentas correctas quedan sin contacto.
- 02
Propuesta enviada y olvidada
Presupuestos de ticket alto quedan sin respuesta mientras el cliente negocia con la competencia.
- 03
Base de clientes poco aprovechada
Repuestos, servicios y cambio de equipo podrían generar ingresos recurrentes.
- 04
Demanda estacional
Cosecha, obras y presupuesto anual concentran las compras en ventanas específicas.
Qué cambia en las ventas en máquinas y equipos.
Recibís reuniones realizadas con quien decide, y cada oportunidad es acompañada hasta que se gana o se pierde.
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Territorio cubierto
Las cuentas correctas reciben contacto, incluso con un equipo chico.
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Propuestas con seguimiento
Respuesta en plazo, antes que la competencia.
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Ingresos de la base
Repuestos, servicios y cambio de equipo.
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Listo para la ventana de compra
Oportunidades abiertas antes de la cosecha, la obra o el presupuesto.
Lo que recibís en tu sector.
La adquisición en ciclo cerrado es la misma en todos los sectores. Lo que cambia es cómo se adapta a la forma en que compra tu mercado.
- Prospección activa B2B Conversaciones con las cuentas correctas de la región antes de la ventana de compra. Ver servicio
- Implementación de CRM y RevOps Ninguna propuesta olvidada, y la base lista para la recompra. Ver servicio
- Generación de leads B2B Tu empresa encontrada por quien busca el modelo y la aplicación. Ver servicio
- Estructuración comercial Venta técnica con el mismo estándar en todo el equipo. Ver servicio
Preguntas frecuentes. Máquinas y equipos.
Otros sectores atendidos:
¿Funciona para distribuidores con vendedores de campo?
Sí. Las oportunidades y las visitas quedan organizadas, y el vendedor de campo llega al cliente con contexto y propuesta acompañada.
¿Se puede vender más a quien ya es cliente?
Sí. Los clientes actuales se convierten en oportunidades de repuestos, servicios y cambio de equipo, en el momento correcto.
¿Cómo manejar la estacionalidad?
Abriendo las conversaciones antes de las ventanas de compra y manteniendo la relación con las cuentas en los meses de menor demanda.
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Si no tiene sentido, vos mismo lo vas a concluir en la conversación.