¿Asesoría comercial, consultora o agencia? Qué entrega cada una y cuándo contratarla.
Actualizado el · Lectura de 4 minutos
Tres modelos. Tres entregas diferentes.
Los tres ayudan a una empresa a vender más. La diferencia está en quién ejecuta, hasta dónde llega el trabajo y cómo se mide el resultado.
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Consultora comercial
Diagnostica la operación de ventas y entrega un plan con recomendaciones: proceso, metas, estructura del equipo, herramientas.
- Quién ejecuta
- Tu empresa ejecuta el plan.
- Cómo mide el resultado
- Calidad del diagnóstico y del plan entregado.
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Agencia de marketing
Genera tráfico y leads con medios pagos, contenido y redes sociales. En general, el trabajo termina cuando llega el lead.
- Quién ejecuta
- La agencia ejecuta los medios. Atender, calificar y vender queda con vos.
- Cómo mide el resultado
- Clics, leads y costo por lead.
-
Asesoría comercial
Orienta y ejecuta la operación comercial junto con tu equipo, del primer contacto al contrato firmado: generación de leads, prospección, calificación, CRM y gestión.
- Quién ejecuta
- La asesoría ejecuta junto con tu equipo hasta que la operación funciona con autonomía.
- Cómo mide el resultado
- Reuniones calificadas, ventas y costo por venta.
Hasta dónde llega cada modelo. Del primer análisis a la venta.
Lado a lado, criterio por criterio.
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Lo que recibís
- Consultora
- Un informe con el plan
- Agencia
- Clics y leads
- Asesoría
- Reuniones con quien decide
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Foco
- Consultora
- Diagnóstico y plan
- Agencia
- Tráfico y leads
- Asesoría
- Operación comercial del lead a la venta
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Quién ejecuta
- Consultora
- Tu empresa
- Agencia
- La agencia, solo los medios
- Asesoría
- La asesoría, junto con tu equipo
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Cómo mide el resultado
- Consultora
- Plan entregado
- Agencia
- Clics y costo por lead
- Asesoría
- Reuniones, ventas y costo por venta
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Contacto con el equipo de ventas
- Consultora
- Puntual, en talleres y capacitaciones
- Agencia
- En general, ninguno
- Asesoría
- Continuo, en la rutina de la operación
-
Cuándo termina
- Consultora
- Al entregar el plan
- Agencia
- Cuando los medios se detienen
- Asesoría
- Cuando la operación funciona con autonomía
| Lo que recibís | Consult.Consultora | Agencia | Prospectar |
|---|---|---|---|
| Orienta qué hacer | Sí | No | Sí |
| Ejecuta junto con tu equipo | No | No | Sí |
| Genera leads (pauta y prospección) | No | Sí | Sí |
| Califica y entrega la reunión realizada | No | No | Sí |
| Acompaña en tu CRM hasta que se gana o se pierde | No | No | Sí |
| Devuelve el resultado a las campañas (ciclo cerrado) | No | Parcial | Sí |
| CRM, métricas y gestión por datos | Parcial | No | Sí |
| Se queda hasta que la operación ande sola | No | No | Sí |
| Software exclusivo de gestión y monitoreo de campañas | No | No | Sí |
| Garantía de 90 días sin multa | No | No | Sí |
Cuál tiene sentido para tu empresa.
No existe una opción correcta para todos. Existe la opción correcta para el cuello de botella que tu empresa tiene hoy.
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Consultora comercial tiene sentido cuando
- Ya tenés un equipo comercial maduro, capaz de ejecutar solo.
- Necesitás un diagnóstico puntual o una segunda opinión.
- El presupuesto es para planificación, no para ejecución.
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Agencia de marketing tiene sentido cuando
- El proceso comercial ya convierte bien y el cuello de botella es el volumen de leads.
- Tenés equipo para atender y calificar los leads con rapidez.
- Necesitás solo gestión de medios o de contenido.
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Asesoría comercial tiene sentido cuando
- La facturación depende del dueño o de las recomendaciones.
- No existe un proceso comercial, o existe solo en el papel.
- Querés orientación y ejecución, con el resultado medido en ventas.
Cómo trabaja Prospectar
La asesoría comercial 360° reúne seis frentes, ejecutados junto con tu equipo. Empezá por donde está el cuello de botella:
Preguntas frecuentes. Asesoría, consultora y agencia.
¿Asesoría comercial y consultoría comercial son lo mismo?
No. La consultora comercial diagnostica y recomienda; la ejecución queda con tu empresa. La asesoría comercial también orienta, pero ejecuta junto con tu equipo: genera y califica leads, organiza el CRM y acompaña la operación hasta la venta.
¿Cuál es la diferencia entre asesoría comercial y agencia de marketing?
La agencia de marketing genera tráfico y leads, y suele medir el trabajo por clics y costo por lead. La asesoría comercial se ocupa de la operación entera, de la generación del lead al cierre, y mide el resultado en ventas.
¿La asesoría comercial reemplaza al equipo de ventas?
No necesariamente. Prospectar puede operar la preventa y la adquisición para que tu equipo se enfoque en cerrar, o estructurar y capacitar al equipo que ya tenés. Los dos modelos funcionan.
¿Puedo contratar una asesoría y mantener mi agencia?
Sí. Si la agencia ya genera leads, la asesoría asume la calificación, el proceso y el CRM, y devuelve las ventas a las campañas como conversiones, para que los medios optimicen para clientes, no para formularios.
¿Cómo elegir entre las tres?
Mirá dónde está el cuello de botella. Si falta un plan y el equipo ejecuta bien, consultora. Si el proceso convierte y falta volumen, agencia. Si faltan proceso, constancia y resultado en ventas, asesoría comercial. El diagnóstico gratuito de Prospectar ayuda a identificar el cuello de botella en 30 minutos.
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