Asesoría comercial para industria y distribución. Pipeline previsible en ventas de ciclo largo.
En la industria, la venta pasa por compras, ingeniería y dirección, y lleva semanas o meses. Prospectar entrega reuniones realizadas con quien decide y acompaña cada oportunidad hasta el pedido, para que el pipeline no dependa de ferias, representantes ni recomendaciones.
- empresas B2B con operación comercial estructurada
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- en facturación generada para clientes, más de 1.500 ventas
- +R$32M
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- vendiendo, gestionando y estructurando áreas comerciales en la práctica
- 17 años
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- con campañas ejecutadas, en 4 continentes
- 14 países
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Qué frena las ventas en industria y distribución.
- 01
Dependencia de representantes
El resultado varía según quién está en la calle, y la empresa no tiene visibilidad del embudo.
- 02
Varios decisores por compra
Compras, ingeniería y dirección evalúan en momentos distintos. Sin seguimiento, la oportunidad se enfría.
- 03
Ferias caras y difíciles de medir
Mucho contacto en pocos días y poco seguimiento después del evento.
- 04
Ciclo largo sin previsión
El equipo comercial no sabe qué negocios cierran en el trimestre ni qué está trabado.
Qué cambia en las ventas en industria y distribución.
Recibís reuniones realizadas con quien decide, y cada oportunidad es acompañada hasta que se gana o se pierde.
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Pipeline sin depender de ferias
Oportunidades nuevas todos los meses, todo el año.
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Todos los decisores en la conversación
Compras, ingeniería y dirección acompañados.
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Visibilidad del embudo
Sabés qué cierra en el trimestre y qué está trabado.
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Representantes con más apoyo
Oportunidades organizadas, sin perder nada en el camino.
Lo que recibís en tu sector.
La adquisición en ciclo cerrado es la misma en todos los sectores. Lo que cambia es cómo se adapta a la forma en que compra tu mercado.
- Prospección activa B2B Conversaciones con compras, ingeniería y dirección de las cuentas correctas de tu región. Ver servicio
- Estructuración comercial Una venta industrial acompañada etapa por etapa, hasta el pedido. Ver servicio
- Implementación de CRM y RevOps Todas las oportunidades en un solo lugar, incluso las que vienen de representantes. Ver servicio
- Generación de leads B2B Tu empresa encontrada por quien busca la aplicación que vos atendés. Ver servicio
Preguntas frecuentes. Industria y distribución.
Otros sectores atendidos:
¿Prospectar reemplaza a los representantes comerciales?
No necesariamente. Las oportunidades de los representantes también pasan a tener seguimiento, y se abren cuentas nuevas donde nadie está trabajando.
¿Funciona para ventas con ciclos de varios meses?
Sí. En ciclos largos, la ganancia está en acompañar a cada decisor y cada etapa con disciplina. Ves qué está parado y qué tiende a cerrar en el período.
¿Vale la pena anunciar en Google para venderle a la industria?
Cuando el comprador busca por aplicación o especificación técnica, sí. La inversión se mide por las ventas, no por los clics.
Descubrí qué está frenando tus ventas.
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Si no tiene sentido, vos mismo lo vas a concluir en la conversación.